五千万打造赚钱机器   

超级导购仪快速提升单店销量  

————广州蔻妍“赢在起点”日化店创富传奇

   当前的化妆品市场竞争激烈，在终端产品和服务日趋同质化的今天，日化店，经销商、厂家生存及发展状况日益严峻。如何脱离血淋淋的竞争泥潭（也就是所谓的红海竞争），进入销售蓝海？如何摆脱销售停滞不前的现状？如何区隔于其它竞争对手，实现财富的快速累积和增长？在08年9月美博会上，蔻妍斥资五千万打造的日化店赚钱机器及其运营模式也许可以给迷茫的市场带来一些启示。

 “导购博士”  引爆美博会

 在刚刚结束的广州29届美博会上，蔻妍公司斥巨资研制的“导购博士” 以创新的理念突破化妆品市场终端产品和服务同质化瓶颈，以诊断式美容营销模式为终端销售的排头兵，在日化市场上崭露头角，在美博会一经亮相，就受到广大客户的追捧，现场客户在了解完后热情极高，称之为日化店的“神七”，日化店的希望。

 市场认可度是检验的标准。蔻妍公司以创新的营销模式、优质的品质、差异化的产品组合在展会期间取得较好的成绩，成交客户达至23家，成交金额数百万元。再次证明创新的诊断式美容营销模式的魅力。 

赢在起点  选择才能大于努力 
有实力才有魅力，广州蔻妍成立十多年来坚持“创新、求进、真诚、务实”理念，致于力化妆品的生产与销售，形成个人护理、家居护理、口腔护理三大产业。拥有投资3000万元高标准厂房、生产线、生产设备等。在全国已建成500家终端网络及近1000家专营店网点。雄厚的实力及严格的生产标准为品牌发展提供坚实的平台。

创新才有机会，为帮助日化店提升销售，蔻妍公司综合日化店存在的客流量少、导购力量薄弱、成交率低、知名度不高、信任度不强等原因，寻求完美的解决方案。蔻妍皮肤研究中心经多年考察斥巨资联合十多位专业美容师、心理师及电子、电脑工程师研制出“导购博士”肤质诊断仪。它是集生物电感、数字传感红外信息、声频扫描、数字影象通讯技术为一体的高科技产品。通过各种高科技技术及密码解码针对消费者的肤质客观且直观反映皮肤各种状况，诊断、检测肌肤水分，色素、纤维弹性、微循环等指标。分析其肤质状况及存在的问题，根据诊断结果自动指示客户应使用对应KOREE产品。实现“诊断→导购→成交”的过程。

此项技术一方面增强了蔻妍经销商自主经营的意识；另一方面还有效弥补了日化专营店在终端同顾客服务过程中不权威、不专业的短板。使顾客在“导购博士”的诊断下，因人而异的量肤定制，提供针对性的产品，让顾客享受科学而专业美肤超值服务，从而打破了日化市场中千店一面，面面相同的同质化恶性竞争，创造出特色的企业文化和有别于其它企业的经营之道，颠覆传统的营销模式，在起点上赢得了主动权。

赢在起点 服务超值 
销售在于细节，服务在于质量。专业性的“导购博士”集诊断、导购、销售为一体，不同于现有厂家仅派督导短期下店导购，蔻妍的“导购博士”颠覆传统，不仅更具专业性，而且可终身驻店服务，为客户解决接了产品却卖不出去的难题。对蔻妍来讲，“诊断式美容营销”是其独特销售的细化，蔻妍不仅要赢在起点，而且服务超值。

其第一步：美容先诊断，效果有保障；“导购博士”是针对KOREE的产品量身研制，具有很强的针对性，使顾客使用产品效果最大化。在诊断过程中，“导购博士”通过其专业的技术诊断顾客肌肤问题再进一步引导其购买产品。专业的诊断具备很强的唯一性及排它性，使客户在无竞争的状态顺利销售产品。日化店对进店客户可采用“有偿”或“免费”服务，在提升服务质量的同时发掘潜在客户或开辟新的利润增长点。第二步：内外兼修；配置美容装备针对各类皮肤结合KOREE产品功能使用，迅速提升功效发挥，让消费者确认感受到“内外兼修”的保养，区别于其它产品的针对皮肤只做“表面文章”，把服务提升到一个高度。第三步：软硬兼施：专业队伍服务指导跟进，配合各网点把服务做出特色，做出效果，结合KOREE的专业装备开展各式各样的活动，沙龙会等，如在节假日或晚上时间组织3-6人的促销队伍进行场外诊断推广活动。如“2008年度免费肤质普查活动”，并做好宣传、销售的各项准备工作。即要做好销售又同时吸引客流入店。迅速开拓网络客源，吸引客户进店的人流量，提升知名度及销售额。

 “诊断式美容营销模式”为客户解决日常实际销售问题，同时极低加盟费，完善的产品系列组合、全方位电视和平面广告投放，高密度促销宣传，从开业到经营，创业至扩张，全程全方位的售后服务支持，则为日化店长久发展提供了保障。有效帮助客户提高竞争力，为促进销售的提升提供完整的解决方案。

适合的，就是最好的。全方面的三维立体营销服务销售，以创新的理念及销售模式为销售助力，使KOREE的客户脱离血淋淋的红海竞争，以全新的销售模式进入无竞争的销售蓝海。拥有终端销售的终极利器，帮你快速赢利！